Основні етапи ціноутворення
Першим етапом прийнято вважати постановку мети політики цін, при якій виділяються три основних моменти: забезпечення виживання фірми максимальне отримання прибутку і утримання свого становища на ринку. Другий етап - визначення попиту на продукцію - один з важливих складових процесу формування вартості. Дійсно, не здійснивши доскональний аналіз попиту на товар, не можна сформувати оптимальний рівень цін. Будь-який суб`єкт господарювання повинен володіти результатами досліджень по своєму товару і враховувати можливі причини зміни попиту, величину якого визначають наступні чинники: необхідність в наявності товару, ціни на товари-аналоги, переваги споживачів. Третій етап - облік і аналіз витрат, які бувають як постійними, так і змінними, і в сукупності утворюють валові витрати. Їх величина представляє мінімальну ціну на продукцію (товар), що враховується при її зниженні, так як від цього безпосередньо залежить прибуток фірми. Четвертим етапом вважається аналіз роботи фірм-конкурентів. Будь-якому суб`єкту господарювання необхідно володіти повною інформацією про ціни на продукцію або на товари, представлені в його сегменті. На даному матеріалі і побудовано ціноутворення в торгівлі. І, нарешті, п`ятий етап - це визначення методу встановлення вартості.
Визначення рівня цін
Оптимальна ціна являє собою показник, здатний відшкодувати всі понесені витрати виробництва на розподіл і збут товару. При цьому вона здатна забезпечити компанії деяку норму прибутку. Ціноутворення в торгівлі має на увазі такі варіанти визначення рівня вартості: мінімальний, який визначається затратамі- максимальний, що формується за рахунок попиту на товар-оптимальний.
Принципи утворення ціни
Принципи ціноутворення побудовані на наступних методах формування розглянутого показника: заснований на виробничих іздержках- заснований на додаванні до витрат на одиницю готової продукції певного відсотка на вкладений капітал формування цін з орієнтуванням на попит. При цьому методі еластичність цін безпосередньо залежить від ступеня диференціації продукції. Також ціноутворення в торгівлі може здійснюватися за кількома показниками: по дизайну, по технічним параметрам і по надійності. Цей метод ґрунтується на детальній обізнаності виробника в питаннях потреби і переваг покупців, а також на акцентуванні уваги на певних якостях продукції. Метод цей, базуючись на поточних цінах, широко використовується на ринках із чистим і олигополистической конкуренцією. Фірмою в даних умовах встановлюється ціна трохи вища або трохи нижче, ніж у конкурентів-лише поступово йде формування кінцевої ціни.
Ціноутворення в торгівлі - основа отримання прибутку
У зв`язку з тим, що торговими організаціями не створюються нові цінності, ціна товару служить головним джерелом отримання прибутку у продавця. При затвердженні вартості продукції торгова компанія враховує всі фактори, які безпосередньо впливають на її величину.
