Як зацікавити потенційного покупця? Автовласникам, які вирішили продати свою машину, потрібно про це добре задуматися. Пропозицій на ринку багато, тому необхідно не тільки грамотно скласти оголошення і визначитися з виделкою цін, але і правильно підготувати машину. Передпродажна підготовка автомобіля - це найбільш результативний спосіб збільшити вартість авто і піднести його у вигідному світлі.
Навіщо проводити передпродажну підготовку
Маркетологам давно відомо, що кожен покупець, незалежно від того, наскільки добре він розбирається в машинах, приймає рішення про покупку на основі привабливого зовнішнього вигляду. У автомобіля може бути ідеальне технічний стан і невеликий пробіг, але бруд і подряпини на кузові, відколи на стеклах і зіпсована оббивка салону псують все враження. Розумом покупець буде розуміти, що всі ці дефекти легко усунути, але підсвідомо він вже буде налаштований проти, а значить, стане шукати інші варіанти.
Передпродажна підготовка автомобіля виключає подібний розвиток подій і навіть, навпаки, допомагає швидко і вигідно продати часом і не найкращий товар. Багато автовласників можуть гнівно заперечити, що при покупці машин вони завжди керуються тільки розумом і не клюють на різні хитрощі, але це не так. Насправді, якщо людина не полюбив автомобіль з першого погляду, він його купувати не буде і піде від продавця з думкою про те, що ця машина йому не подобається.
Хоча в усьому цьому є раціональне зерно. Хороший зовнішній вигляд показує, що чотириколісного друга любили, про нього піклувалися: вчасно міняли масло, регулярно оглядали, їздили акуратно і тримали в гаражі, а не на вулиці.
Передпродажна підготовка автомобіля своїми руками: кілька рекомендацій
1. Дрібний ремонт. Потрібно замінити всі перегорілі лампочки, змастити або замінити ремені на двигуні, по можливості виправити дефекти кузова: позбутися вм`ятин, подряпин і іржі. Найскладніше виправити кузов - можливо, в цьому випадку краще звернутися до фахівців, хоча можна і самостійно підфарбувати підозрілі плями з балончика.
2. Прибрати з машини все зайве. Необхідно позбутися всього того непотребу, який роками накопичується в салоні і багажнику.
3. Мийка автомобіля. Намагайтеся не шкодувати сил і часу і ретельно отмойте кузов, двигун, фари зсередини, скла, колеса (диски на них повинні блищати).
4. Передпродажна підготовка салону автомобіля. Про неї варто написати окремо, так як це один з найбільш трудомістких етапів. Машину всередині потрібно добре помити, але це не усуне всі проблеми, наприклад запах сигаретного диму. Позбутися від неприємних запахів допоможе хімчистка. Якщо ця процедура здається занадто затратною, то потрібно як мінімум пропилососити салон і пройтися спеціальної поліролью по всім пластиковим елементам.
Передпродажна підготовка автомобіля своїми руками дозволяє значно заощадити і при цьому збільшити вартість машини. Але не варто переоцінювати свої можливості: ряд процедур, які дозволяють відновити машину, просто неможливо провести самому, без залучення професіоналів і спеціальної техніки.
Послуга в автосалоні
Передпродажна підготовка автомобіля в автосалоні складається з декількох важливих етапів, і продавець може замовити як повний комплект послуг, так і окремі процедури. Розглянемо найпоширеніші варіанти:
- полірування + хімчистка - вартість 6-8 тис. рублів;
- полірування + хімчистка + ремонт дрібних дефектів, наприклад невеликих сколів на склі, прожогов і порізів в салоні і т. д. - 8-10 тис. рублів;
- полірування + хімчистка + ремонт дрібних дефектів + часткове відновлення кузова (4-5 дрібних вм`ятин вакуумним методом) - 8-12 тис. рублів.
Виправлення більш значних пошкоджень, заміна деталей, зміна масла, зміна пластикових і гумових елементів оплачуються окремо.
Чого слід уникати при підготовці машини до продажу
Передпродажна підготовка автомобіля дозволяє продати його швидко і за гарною ціною, але при проведенні цього заходу є кілька підводних каменів. Головне тут - порівняти витрати на підготовку і реальну вартість машини, адже може виявитися, що витрачені гроші не повернуться за рахунок збільшення ціни. Для правильного порівняння двох цих величин потрібно погортати оголошення і визначити мінімум і максимум ціни для вашої марки - так можна приблизно визначити, скільки допустимо витратити на передпродажну підготовку без шкоди для себе.
Є і ще один момент. Передпродажна підготовка автомобіля не повинна створювати у покупця враження, що з машиною щось не в порядку і що гарним зовнішнім виглядом намагаються згладити недоліки техніки. Так часто відбувається при повній перефарбування кузова.
