Багато хто вважає, що стати дилером дуже просто. Бери продукт чужої праці і продавай собі на здоров`я. Але не все так просто, як здається на перший погляд.
Основні положення
Саме слово «дилер» з англійської перекладається як «торговець». Дійсно, людям цієї професії доводиться займатися купівлею і продажем тієї чи іншої продукції. Існують дві категорії дилерів:
- одні беруть участь в обороті цінних паперів, причому роблять це на договірній основі за рахунок власних коштів;
- інші набувають оптом продукцію великих виробників, а потім реалізують її в роздріб або дрібними партіями.
Уже після таких визначень зрозуміло, що стати дилером зовсім нелегко. Для початку необхідно офіційно зареєструвати свою діяльність. Для цього потрібно отримати відповідну ліцензію. Для першої категорії дилерів вона поділяється на операції з корпоративними або державними цінними паперами. Але для її оформлення обов`язково потрібно мати власний початковий капітал, розмір якого встановлюється відповідно до закону. Далі в його обов`язки буде входити складання котирувань і укладення договорів купівлі-продажу. Тому щоб стати дилером треба мати відповідне економічну освіту і певні практичні навички. Адже йому в подальшому доведеться представляти інтереси емітента і робити це потрібно, орієнтуючись на максимальну вигоду в інтересах кожної їх сторін.
Результат праці дилера
Найбільш часто зустрічаються в житті представники другої категорії цієї складної професії. Іноді їх приймають за спекулянтів, які продають чужий товар, довільно піднімаючи на нього ціну. Це твердження не зовсім вірно, так як фахівець всі свої дії проводить на цілком законних підставах. Дилер в даному випадку виступає в ролі посередника між виробником і споживачем. Він бере товар у виробника за однією ціною, а продає за іншою. Вона називається ціною продажу і за величиною трохи вище початкової. В цьому і є весь секрет. Різниця між цими двома величинами і буде являти собою дохід звичайного дилера. Головне його завдання зацікавити покупця в тій продукції, реалізацією якої він займається. По суті, робота дилера складається в здійсненні прямих продажів. Саме за це він і отримує свою винагороду. Чим вище обсяг продажів - тим більше його дохід. Але щоб стати дилером конкретного виробника продукції треба укласти з ним відповідний договір, де чітко будуть прописані всі сторони їх співпраці.
Зацікавленість в посереднику
Виробничі підприємства в ході свого розвитку часом досягають того рівня, коли їм вже потрібна допомога сторонніх осіб в питанні реалізації збільшеного обсягу виробленої продукції. У цей момент у фізичних і юридичних осіб з`являється можливість стати дилером виробника. Для цього їм необхідно зробити певні кроки. По-перше, щоб представляти інтереси підприємства, посередник повинен мати необхідні знання в області торгівлі і володіти певними якостями, такими як активність, цілеспрямованість, конкурентоспроможність і стійкість до стресів. Лише тоді його кандидатура зможе зацікавити керівництво. По-друге, щоб стати дилером виробника, необхідно оформити відповідні документи, а саме посередницький договір про співпрацю. Для цього друга сторона обов`язково повинна:
1) Бути особою юридичним.
2) Мати відповідний сертифікат.
3) Володіти офісом для роботи.
Ще один важливий фактор - фінанси. Але тут все залежить від взаємної домовленості. Можна або викупити товар, або взяти його на реалізацію, зробивши розрахунок після його продажу. Але в другому випадку ціна на продукцію буде вже трохи вище.
питання території
Багато підприємств запрошують до співпраці компанії, які бажають стати дилером в регіоні і представляти інтереси виробника на даній території. Робиться це для підвищення ефективності взаємодії з потенційними клієнтами, яке тягне за собою:
- скорочення термінів поставок;
- розширення асортименту пропонованої продукції і видів послуг.
Конкретному підприємству вигідно мати своїх представників в різних регіонах. Це дає йому можливість не тільки бути ближче до споживача, а й забезпечити присутність своєї продукції на ринку в різних територіальних областях. Чим більше людей знають про товар, тим більша ймовірність того, що хтось захоче його придбати. Збільшуючи кількість таких регіонів, виробник отримує можливість розширити географію своїх продажів. Керівництво підприємства особливо ретельно підходить до питання про вибір регіонального представника. Він повинен володіти певними якостями:
- мати навички торгівлі не менше одного року;
- володіти власним офісом для роботи і складськими приміщеннями для зберігання товару, що надходить;
- мати в наявності групу фахівців, готових проводити роботу з розвитку конкретного напрямку.
Решта питань, як правило, вирішуються сторонами в ході процесу співпраці.
Шлях офіційного представника
Вступаючи на шлях самостійної діяльності, не кожен має можливість відразу відкрити свою справу або налагодити власне виробництво. Є люди, які з реалізацією справляються швидше, ніж з виготовленням. Вони вміють вирішувати питання, пов`язані з продажем, а це - саме те, що потрібно хорошому дилеру. Але робота посередника має свої особливості і необхідно чітко знати, наприклад, як стати офіційним дилером якої-небудь компанії. Для початку треба вивчити різні напрямки і вибрати для себе певну сферу діяльності. Потім з великого списку виробників виділити того, чию продукцію хотілося б просувати. Після цього треба уважно зайнятися питаннями попиту і пропозиції, виявляючи для себе потенційно можливих клієнтів. Далі потрібно звернутися до виробника з пропозицією своїх послуг і в разі позитивної відповіді офіційно оформити договірні відносини. Таким чином, можна побудувати непоганий власний бізнес. Крім того, у офіційного дилера є свої переваги:
1) Він отримує продукцію з особливих (дилерським) цінами, які, як правило, нижче, ніж для інших покупців.
2) Такий продавець може стати єдиним, у кого буде бути в наявності конкретний товар.
3) Дилер завжди може зарезервувати для себе товар на складі виробники або зробити попереднє замовлення.
4) Всі замовлення від покупців в даному регіоні відправляються саме йому.
А найголовніше - це можливість працювати під відомою торговою маркою, яка забезпечує йому гідну репутацію на ринку.
