Жодна людина ніколи не купує річ. Це звучить парадоксально, чи не так? Але якщо вдуматися в ці нестандартні слова, то скільки прихованого сенсу в них таїться. Звідки він взявся? І виною тому служить підсвідомість людини. Коли ми купуємо айфон або будь-яке інше пристрій за шалені гроші, то хіба ми річ купуємо? Ні. Якби ми купували тільки предмети, то чому ніхто з нас не хоче купити звичайний камінь, який до цього лежав у калюжі? Чим цей камінь відрізняється від реальної продукції, яка пропонується для вашого підприємства?
Відмінність каменю від айфона
Відповідь до геніального простий. Людина не купує камінь, тому що він йому не потрібен. Щоб його був сенс купувати, він повинен нести певну цінність. Що приваблює людей в покупці того ж айфона? Правильно, якість. Компанія Apple дуже добре постаралася, щоб користувачі були задоволеними покупкою. Що ще людині потрібно, щоб бути щасливим?
Необхідні якісь результати. Правильно ж? Якби не було результатів, то навіщо такий товар потрібен? Він завжди повинен щось принести, щоб витрати грошей окупилися. Якщо копати глибше, то причиною будь-якої покупки є почуття задоволення. І саме на нього потрібно тиснути як на потужний стимулятор людини до якоїсь дії.
Продаємо задоволення
Як же це можна реалізувати? Для цього є така прекрасна річ, як оффер. Що це таке? Цим цікавим терміном називається те, що намагаються друкувати бідні копірайтери, у яких рекламна спрямованість. При цьому люди, для яких вони пишуться, дійсно отримують масу щастя. Розумне слово - оффер. Що це? Незважаючи на те що даний термін настільки складний для сприйняття, описує він найпростіші речі. Ті, з якими ми регулярно в нашому житті стикаємося і будемо це робити.
Що отримує людина, яка купує айфон, крім якості? Правильно, статус. Вірніше, його підтвердження. Природно, далеко не завжди він дійсно дає деякі переваги в плані самооцінки. Але при цьому яблучна продукція непогано піднімає статус людини в тому випадку, якщо він сам на нього заробив, а не купив в кредит. В даному випадку почуття задоволення провокується якістю і якоїсь елітарністю.
Ваш же продукт також має такі переваги. Але все-таки оффер - що це? Та дуже просто. Оффер - це рекламний текст, який показує максимально лаконічно, але при цьому детально все задоволення, яке людина отримає від покупки. Власне, це важливо враховувати при складанні рекламної кампанії. Людина не шоколад купує, а смак, який він має.
Ніхто не купує сам комп`ютер, а, скоріше, машину, за допомогою якої вони можуть багато чого реалізувати. Наприклад, багато хто купує комп`ютер як робочий інструмент. якщо ваша цільова аудиторія складається переважно з трудоголіків, то потрібно показати, наскільки продуктивною буде їх робота з таким комп`ютером. Складна штука - оффер. Що це, повноцінно можна розібратися тільки на прикладі. Тому давайте наведемо кілька рекламних оголошень, які є офферу, і розберемо їх.
Оффер: приклад і пояснення
Якщо ви до цих пір не зрозуміли, що таке оффер, то відразу побачите, наскільки це просто. Давайте розглянемо приклад оффера для більш детальної картинки: "Тільки сьогодні і тільки зараз! Купуйте новий чотирьохядерний смартфон з 13-мегапіксельною камерою всього за 20000 рублів і отримаєте назад цілих чотири тисячі. Акція від магазину" Електролюкс ".
Розбір
Даний оффер ілюструє одночасно відразу кілька цінностей людини. Перша - це уникнення можливості пропустити щось. На даний вказує фраза "Тільки сьогодні і тільки зараз". Далі йде перерахування переваг смартфона. Це чотирьохядерний процесор, який допоможе:
- Заощадити час. Оскільки воно не нескінченне, то людина за якісь нещасні 20 тисяч рублів зможе виграти просто колосальна кількість часу, протягом якого він може заробляти ще більше. Таким чином, придбання окупається.
- Продуктивність в іграх. Завдяки даному пункту людина може насолодитися гарною графікою в якісно оптимізованих іграх. Відповідно, він купує задоволення. Оскільки воно пов`язане з відпочинком та є невід`ємною його частиною, то на свіжий організм буде значно простіше заробляти гроші. Відповідно, придбання знову ж окупиться.
І це тільки маленька частина переваг, які представлені в даному офферу. Так, телефон має хорошу 13-мегапіксельну камеру. Що це дає? Правильно, дуже яскраві спогади, які впливають на центр задоволення. Людина насолоджується. І, крім усього іншого, обіцяють повернути відразу ж 4000 рублів назад. І нехай там буде багато нюансів, про які не йде мова в рекламі, але це все одно впливає на людину, яка хоче економити.
Крім цього, реклама надається магазином. Таким чином, крім реклами телефону ще робиться оффер щодо магазину, який продає цю техніку. Як бачимо, такий прийом страшно ефективна.
створення оффера
Створювати оффер - це дуже захоплююче заняття. З самого початку вам потрібно визначити, які переваги отримає людина, яка купить певний товар. Переваги повинні бити по найуразливіших місцях конкурентів. Ті повинні просто страждати від безвиході, а продажу продукції, яка вами рекламується, зростуть в велику кількість разів.
І це нескладно. Важливо проілюструвати правильним чином те, чому ваш товар слід купувати. Якісні продають оффер допоможуть вам продати по колосальної вартості товар. І саме так працюють маркетологи компанії Apple, яких можна вважати еталоном реклами і правильно складених офферов.
А як же справи йдуть з послугами?
Не тільки товари можуть просуватися таким чином. Також даний напрямок характерно для послуг. Більш того, оффер на послуги є таким же популярним, як і на матеріально існуючі речі. Крім усього іншого, ефективність оффера значно підвищується в тому випадку, якщо рекламуються послуги. Так що незалежно від того, як ви збираєтеся заробляти гроші, оффер стане вашим надійним інструментом, здатним допомогти в цій нелегкій справі.
