Мережа популярних магазинів, піцерій і ресторанів - це лише мала частка сфер, які охоплює франчайзинг. Цей вид організації бізнесу багато років користується попитом і набирає популярність. Якщо в цілому відповісти на питання, що таке франчайзинг, то можна сформулювати точну відповідь: це такий вид бізнесу, який дозволяє працювати під уже діючої торговою маркою або мережею громадського харчування. Купуючи пакет документів і готову схему роботи, франчайзі (покупець франшизи) стає повноправним господарем бізнесу.
гучне ім`я
Відкрити за нуля кафе швидкого харчування або кав`ярню - досить ризикована справа. У сучасному світі давно помічена тенденція популярності мережевих закладів, тобто закладів, чиє ім`я відоме на ринку послуг. Найяскравіші приклади франчайзингу - це фастфуд «Макдональдс», кав`ярня «Старбакс» та інші.
Звичайно, потік відвідувачів в ці заклади буде в десятки, а то і сотні разів вище, ніж в нові невідомі місця. Мабуть, це один з головних аргументів до питання, що таке франчайзинг і для чого він потрібен. Не потрібно витрачати кошти і сили для розкрутки бренду, можна просто купити франшизу і почати заробляти гроші.
Відмінний початок бізнесу
Новачкові в бізнесі буде непросто створювати свою маркетингову мережу, завойовувати репутацію серед покупців і підкорювати ринок збуту. Куди простіше керувати під відомим ім`ям компанії, купуючи франшизу. Виходячи з цього, можна впевнено стверджувати, що франшизи для малого бізнесу - найкращий варіант. Але варто знати, що франшиза буває декількох видів: індивідуальної діяльності і менеджменту. При виборі першої підприємець покладає на свої плечі всю роботу, сюди входить бухгалтерія, покупки, розрахунки, контроль і багато іншого.
При виборі другої турботою підприємця буде тільки управління бізнесом, адже від цього і залежить його прибуток. Але в будь-якому з варіантів Бізнесмен не буде один, він завжди може звернутися за порадою чи допомогою до франчайзору. Це одне з переваги франчайзингу, можливість отримувати консультації та підказки по веденню бізнесу. Не маючи досвіду, навряд чи підприємець зможе в короткий термін і без додаткових вкладень завоювати репутацію. Мало того, коли укладається договір франчайзингу, покупець (франчайзі) отримає чіткі інструкції, яких потрібно дотримуватися, що спрощує ведення малого бізнесу.
бездоганна репутація
Франчайзер довгі роки розвивав маркетинговою мережу, робив рекламу бренду, завойовував репутацію у покупців і відвідувачів і ось тепер заробляє на цьому гроші. Звичайно, інвестувати у вже готовий бізнес набагато надійніше, та й імовірність того, що вкладені гроші окупляться, зростає. Гучне і відоме ім`я завжди звучить надійніше, ніж нове і незнайоме. Особливо це стосується мережі всередині країни ну і, звичайно ж, мережі світового рівня. З визначення, що таке франчайзинг, стало ясно, що це продаж бізнесу під популярною маркою або брендом. А за рахунок чого, власне, заробляється репутація? От саме за рахунок відмінної сервісу, відточеної майстерності вести маркетингову роботу і, звичайно ж, бездоганного товару.
Допомога по бізнесу
Після того як договір франчайзингу був укладений, франчайзі отримує пакет документів на право торгівлі під відомим брендом. Крім цього, у вартість включена консультація з досвідченими бізнесменами, стартовий пакет чітких інструкцій, готовий бізнес-план з термінами його окупності.
Вироблена з роками методика ведення бізнесу дозволяє франчайзеру ставити свої умови при використанні його торгової марки. Тобто покупці не залишаться наодинці на бізнес-арені, їм не потрібно вигадувати нову стратегію розвитку справи, витрачати сили і засоби для залучення клієнтів. Про все це вже подбав франчайзер, його клієнтська база нараховує велику кількість людей, які готові користуватися послугами улюблених торгових марок. У деяких випадках франчайзер може надати тимчасових співробітників для полегшення початку бізнесу. Всі ці переваги призвели до того, що розвиток франчайзингу вийшло на світовий рівень. Але ж і справді, з придбанням франшизи не потрібно турбуватися про рентабельність закладу.
жорсткі рамки
Вище описані позитивні сторони франчайзингу, але які підводні камені можуть чекати покупців? Укладаючи договір, франчайзі зобов`язується чітко дотримуватися стандартів і методик ведення бізнесу. Він отримує допомогу, системне забезпечення, яке строго регламентовано. Іноді франчайзер вимагає співпрацювати тільки з його постачальниками, що ущемляє права підприємця.
Всі ці жорсткі рамки створюються неспроста, адже дочірні компанії повинні бути одного рівня, спектра послуг і якості обслуговування клієнтів. Кожен підприємець або компанія, які замислювалися про покупку франшизи, повинні точно зрозуміти, що таке франчайзинг. Це не просто ліцензія на торгівлю під відомим брендом, це ще і дотримання повного переліку умов. Якщо ж франчайзі буде ігнорувати ці вимоги і умови договору, то франчайзер може оштрафувати його або взагалі позбавити ліцензії і розірвати договір.
Великі витрати
Сучасний ринок франчайзингу зростає і розвивається, що дозволяє франчайзорам піднімати ціну. Безсумнівно, це можна пояснити тим, що багаторічні вкладення повинні себе окупити, адже не так-то просто заслужити повагу покупців. Ціни на франшизу, чесно сказати, дуже великі, і навряд чи коли-небудь будуть знижуватися. Франчайзі повинен зробити перший внесок ще до моменту отримання самої франшизи, це, можна сказати, заставу, і сплачується він одноразово.
Але після його внесення покупець отримує ліцензію на здійснення роботи під обраним торговим знаком. Само собою, поверненню ця сума не підлягає ні за яких обставин. Франчайзер має право встановлювати свою цифру і може її змінювати на свій розсуд. Надалі за франшизу щомісяця доведеться платити роялті, це так звана оренда за надання послуг, але вже не довільна сума, як перший внесок, а чітко вирахувана. Ця цифра дорівнює восьми відсоткам від отриманого доходу. Вищевказані дві суми є обов`язковою умовою придбання франшизи, але крім них бізнесмен буде витрачати свої кошти на покупку товару, обслуговування устаткування, зарплати працівникам і на інші поточні витрати.
нестабільність ринку
Зважуючи всі плюси і мінуси франчайзингу, варто пам`ятати про те, що, як правило, франшиза продається на тривалі терміни. Це може бути п`ять років, десять, а то й більше. Підприємцю потрібно оцінити свої можливості якомога точніше. Так як в подальшому кожна помилка буде коштувати немаленьких грошей. Звичайно, франчайзер може з точністю сказати терміни окупності і повернення вкладених грошей, але навіть він не може бути впевнений у стабільності сучасного ринку. Але в будь-якому випадку франчайзинг надійніше, ніж відкриття бізнесу з нуля, особливо без досвіду. Можливо, оцінивши стан ринку і тенденції його розвитку, можна убезпечитися від фіаско.
Міжнародна франшиза
Досить цікавий і популярний міжнародний франчайзинг, який чимось нагадує фінансову піраміду. Суть його полягає в тому, що франчайзер з міжнародної організації продає франшизу одному-єдиному франчайзі, для роботи в його країні. Тобто він, по суті, є ексклюзивним представником обраного бренду або марки. Але і це ще не все вигоди! У нього є право на продаж франшизи вже всередині своєї країни, створюючи міцну маркетингову мережу.
У цьому випадку зникає проблема занепокоєння за свій бізнес, адже основний заробіток бізнесмен буде отримувати продаючи франшизи. такий вид договору називають майстерні франшизою. Звичайно, купити права власності та використання фірми з гучним ім`ям, якої ще немає в країні, буде недешево. Але набуття статусу франчайзора відкриває широкі можливості, до яких в першу чергу відноситься прибуток від отримання роялті. А якщо грамотно розвинути обраний бізнес, то можна озолотитися.
пряма франшиза
Пряму франшизу можна придбати тільки всередині однієї країни, безпосередньо при особистій зустрічі. Якщо при майстерні франшизі відстань між сторонами, що укладають договір, може бути сотні тисяч кілометрів, то тут все простіше. Попит на певні товари або послуги всередині країни, як правило, рівномірно розподіляється на всі регіони. Що дозволяє майбутньому франчайзі простежити за популярністю і востребовательностью певного бренду.
Такий вид франшизи скорочує ризик нерентабельності. Продавши спочатку одну франшизу, франчайзер з легкістю може стежити за її розвитком і думати над подальшим розвитком.
Кожен бізнесмен може стати франчайзером
В даний момент практично всі види бізнес-діяльності можуть стати франшизою. Існуюча Міжнародна Асоціація Франчайзингу дозволяє більш сімдесяти галузях господарської діяльності використовувати метод франчайзингу. При цьому франзайзор і франчайзі будуть зацікавлені однаково. Перші - в продажу бізнесу за немаленькі гроші, а другі - в придбанні готової бізнес-стратегії.
