Франчайзинг - це одна з найпопулярніших і вигідних форм організації сучасного бізнесу. Його базові інструменти, франшиза і роялті, є джерелом постійного доходу для власника. За умови правильного підходу до справи бажання заробляти мільйони на одному імені бренду стає реальністю.
Термін роялті: що він означає?
Що таке роялті? Цей термін походить від англійського слова «royalty» (королівські привілеї) і означає періодичні виплати за право використання назви торгової марки, логотипу, а в більш широкому сенсі - предмета ліцензійної угоди (комп`ютерних програм, винаходів, фонограм, комерційної таємниці і т.д.). Також він може означати авторський гонорар, рентну плату за право розробки природних ресурсів або використання підприємцем землі, її надр.
Виключення з правил
Поняття не поширюється на такі об`єкти інтелектуальної власності, як:
- бази інформації;
- програми організацій мовлення;
- знаки для товарів і послуг, які вважаються загальновідомими або мають міжнародну реєстрацію;
- винахід (не спосіб його створення, а результат);
- компоновка інтегральних мікросхем;
- породи тварин;
- сорти рослин.
Розрахунок ставки виплат
Розрахунок ставки виплат може змінюватися по роках дії ліцензійного договору або щомісяця залежно від обсягів виробництва, продажів - змінна ставка. Чим більше рівень реалізації або виробництва, тим нижче роялті. Це стимулює франчайзі до успішного створення, збуту продукції. Часто ліцензійну угоду не підписують без наявності особливого пункту про виплати мінімальної суми винагороди, яка повинна перераховуватися ліцензіатом в будь-якому випадку.
Відсоток роялті залежить від кількості продажів за певний період часу або визначається в розрахунку на одиницю продукції, що випускається. Як правило, він коливається в межах 1-12%, найчастіше використовується діапазон 2-6%. Але деякі галузі користуються емпіричної шкалою середньостатистичних роялті (їх ще називають ринковою ціною ліцензії). Слід враховувати, що для різних країн світу середня ціна роялті дуже відрізняється. Наприклад, для фармацевтичної промисловості США вона становить 3-10%, Франції - 4-5%, Росії - 10-15%.
Ліцензійний договір: роялті. Франшиза як інструмент створення нового бізнесу
Щоб зрозуміти місце роялті в економічних відносинах, важливо розібратися в значенні деяких понять. Розвиток сучасної бізнес-сфери багато в чому залежить від тенденцій франчайзингу. Так називають підприємницьку діяльність, яка полягає в передачі новому діловому партнерові прав на використання назви торгової марки, реалізації продукції бренду - франшиза. Обидві сторони укладають договір франчайзингу, де фіксують мета діяльності, права та обов`язки, розміри інвестицій.
Кожен франчайзер (власник торгової марки) пропонує свій формат співпраці. Але в будь-якому випадку він повинен надати партнеру право на використання його бренду, сприятиме зростанню його справи, а той, у свою чергу, зобов`язаний внести інвестиції. Як правило, це паушальний внесок і роялті. Хоча в деяких випадках франчайзі окремо оплачує вартість торгового обладнання, оренду приміщення, витрати на рекламоносії без підтримки франчайзера в якості стартових інвестицій.
Роялті це, по суті, кінцева мета франшизи. Якщо вона передбачає створення співпраці, то регулярні виплати за право використання успішного бренду для розвитку свого бізнесу є його кінцевою метою, яка дає прибуток франчайзеру.
Під час підписання договору франчайзі повинен ретельно вивчити всі його пункти і звернути особливу увагу на суму і періодичність виплат роялті. У документі повинен бути чітко вказано предмет угоди, термін дії співробітництва, територія, де буде здійснюватися підприємницька діяльність.
Місце франчайзингу в світі бізнесу
У багатьох виникне питання: «Чому франчайзинг став таким популярним?». Відповідь проста: «Тому що це вигідно для обох сторін». Власник відомої мережі магазинів, бренду, торгової марки має процвітаючий бізнес. На чому йому заробити ще, крім розширення мережі своїх торгових точок, підприємств (що вимагає значних капіталовкладень і втрати часу)? Він може продати право використання назви його бренду людині, яка хоче створити свій успішний бізнес. Тобто надати йому франшизу. А підприємець, в свою чергу, зможе продавати, наприклад, речі відомого бренду без витрат на рекламу, у нього будуть контакти постачальників, підтримка в роботі і закупівлі.
Відповідь на питання "що таке роялті?" допоможе починаючому франчайзі правильно проаналізувати співвідношення "ризик-користь".
Права і обов`язки партнерів
Франчайзер зобов`язується надати право користуватися його торговою маркою, продавати продукцію, обіцяє проводити навчання персоналу, надавати рекламні матеріали, допомагати в дизайнерському оформленні приміщення. Франчайзі натомість вносить певну суму грошей в якості інвестицій у відкриття бізнесу або одноразового паушального внеску (плата за вступ до торговельної мережі). Що таке роялті? Це періодичні виплати з продажів, які здійснюють вже в процесі роботи. Їх розмір обов`язково фіксується в договорі.
Класифікація роялті
вид | значення |
Відсоток з обороту | Величина виплати залежить від обсягу продажів за певний період (як правило, це від 0,5% до 15%) |
Відсоток з маржі (від прибутку) | Встановлюється в залежності від значення двох обраних показників. Чи не буде збитковим для виробництва тільки в разі чіткого регулювання цінової політики оптових і роздрібних продажів |
Фіксована ставка роялті | Сума регулярного платежу зафіксована в договорі |
Іноді користуються усередненою ставкою роялті, орієнтуючись на світовий показник фіксованого значення виплат для даної сфери підприємництва. Договір франшизи може затвердити навіть нульовий рівень роялті або період, протягом якого не потрібно буде нічого платити (в разі, коли окупність інвестицій довгострокова).
Різні види роялті дозволяють ефективно врегулювати фінансові відносини між франчайзером і партнером, гарантуючи власникові стабільний дохід.
Податки і періодичні платежі франшизи
Багатьох підприємців хвилює питання оподаткування роялті. Податки можуть відраховуватися в різних розмірах і регулюватися концептуально різними кодексами. Все залежить від законодавчої політики країни. У більшості випадків положення законів, покликаних регулювати оподаткування таких виплат, мають в основі недовіру до платника податків.
Але жодні правки в їх статтях не зможуть повністю нейтралізувати оптимізаційні схеми виплат роялті. Держава завжди зацікавлене в поповненні податкових надходжень в контексті франчайзингових операцій і, зокрема, виплат роялті. А один з найпопулярніших способів мінімізувати витрати для підприємця - це оптимізувати податок на прибуток за рахунок періодичних платежів франшизи. Доходи від використання об`єктів інтелектуальної власності оподатковуються 20% (ст. 309 НК РФ). Сума повинна бути перерахована податковим агентом у федеральний бюджет не пізніше дня, наступного за днем виплати доходу.
Договір франшизи дає франчайзі право використовувати авторське право на об`єкт інтелектуальної власності в своїх інтересах. Що таке роялті? Це регулярні періодичні платежі за цю послугу. Знання важливості та результативності інструментів франчайзингу значно підвищить шанси на створення успішного бізнесу.
