Від чого залежить еластичність попиту

Те, що обсяг збуту товару залежить від його ціни, відомо дуже давно, з тих пір як люди засвоїли необхідність грошових розрахунків. Якщо виникала необхідність продати багато і швидко, зменшувати ціна, це азбука торгівлі. Все питання в тому, яка знижка і в якій ситуації опиниться оптимальної.

еластичність попиту

Графічний аналіз еластичності попиту



Реакція попиту на зміну ціни для різних товарів різна. Загалом, ця залежність, тобто еластичність попиту, графічно відображається у вигляді низхідній експоненти. Це означає, що при ціні, що прагне до нуля, збут буде нескінченним, а безмежний її зростання викличе зменшення продажів до мінімально можливого рівня. Наближення до осі абсцис і ординат висловлює реальну ринкову ситуацію, коли найдорожчі предмети все ж іноді, нехай і дуже рідко, але продаються, а дешевий ширвжиток користується стабільним і високим попитом. За кривизні експоненти можна судити про ступінь залежності між ціною і обсягом збуту. Графік ідеально нееластичного товару буде являти собою горизонтальну лінію, тобто відображати здатність продукції стабільно продаватися незалежно від ціни. Однак будь-яка діаграма має свій робочий діапазон, і еластичність попиту також не становить винятку. На різних інтервалах реакція ринку на вимір ціни відрізняється. Для її успішного прогнозування визначається точкова еластичність попиту. Головним її показником служить кут нахилу дотичній, або перша похідна функціональної залежності попиту від ціни.

Еластичність і «взуттєвої індекс»



точкова еластичність попиту

Коефіцієнт еластичності тим сильніше змінюється, чим більше графік відрізняється від прямої. Якщо збільшення ціни на 4% викликало зниження продажів на 20%, то можна говорити про його високому рівні. У разі якщо така залежність носить прямий пропорційний характер, то еластичність попиту називають одиничною. У США з часів Великої депресії застосовується так званий «взуттєвої індекс», за яким судять про загальний рівень платоспроможності населення. Можливо, продажу та інших товарів можуть служити критерієм, але відмічено, що нові туфлі купують частіше тоді, коли всі інші нагальні потреби задоволені. В цілому ж ставлення зміни збуту до зміни прибутковою частини сімейних бюджетів окремих громадян називається коефіцієнтом попиту за доходом (КСПД =% Змін. Спр ./% Змін. Д.). Існує і поняття перехресної еластичності, що визначає залежність продажів замінних, доповнюються і пов`язаних товарів. Наприклад, перехід на більш дешеві марки продукції характеризує погіршення платоспроможності споживачів. Отже, види еластичності попиту визначаються за трьома основними показниками: ціною, доходу і можливостям заміщення (доповнення, сполучення) товару.

види еластичності попиту

Фактори, що визначають еластичність попиту

Еластичність попиту тим вище, чим більше у покупців можливостей придбати замість даного товару інший, що володіє приблизно тими ж споживчими властивостями. Якщо ж альтернативи немає, то ціна мало впливає на обсяги продажів. Другий важливий фактор - тимчасової. Чим більше покупцеві відпущено часу на обдумування придбання, тим вище коефіцієнт еластичності. Третій фактор визначається відносною величиною майбутньої витрати. Рішення про покупку булки приймається швидше і менш відповідально, ніж про придбання автомобіля або квартири. Ступінь необхідності - четвертий критерій впливу на еластичність, так як є потреби в товарах першої необхідності, які купити потрібно в будь-якому випадку, в той час як від предметів розкоші можна відмовитися.



Увага, тільки СЬОГОДНІ!

Увага, тільки СЬОГОДНІ!