Основні принципи маркетингових рішень
Товарна політика в сучасних ринкових умовах є своєрідним центром тяжіння різних маркетингових рішень, навколо якого формуються методики і виробляються стратегії просування певної продукції до покупця. Сучасні тенденції переорієнтації виробництва на певну категорію споживачів вимагають детального і ретельного моніторингу попиту, досконального вивчення потреб, смаків та уподобань покупців. З урахуванням всіх цих факторів і повинна формуватися товарна політика, яка сьогодні є особливим стратегічним напрямком діяльності будь-якого підприємства або компанії. Підприємницька діяльність може бути ефективною тільки тоді, коли вироблена фірмою продукція або надаються нею послуги знаходять належний попит в ринковому середовищі. Таким чином, товарна політика і її грамотна коригування відповідно до зміни ринкових умов служать найважливішими факторами економічного успіху комерційної організації.
Економічна і соціальна роль
Товарна політика відіграє величезну соціальну і економічну роль в структурі сучасного бізнесу. Перша полягає в умілому управлінні асортиментом, яке виробляє у покупців певні смаки і формує потреби. Правда, цей процес носить обопільний характер, оскільки вже сформовані смаки і переваги споживачів мають величезний вплив на визначення товарної політики компанії. Економічна роль полягає у виробленні грамотного і гнучкого набору маркетингових рішень в даній сфері, що дозволить компанії залишатися процвітаючої і конкурентоспроможною, а не поповнити ряди ринкових аутсайдерів в разі провалу просування власної продукції.
управління асортиментом
Управління товарним асортиментом практично завжди пов`язане з пошуком інноваційних рішень, постійної розробкою нових видів продуктів, без яких підприємство може прожити лише надзвичайно коротку економічне життя. Товарна політика в маркетингу займає особливе і центральне місце, будучи його ядром. Саме вона забезпечує успіх підприємницької діяльності, що неминуче пов`язано з впровадженням новаторських технологій у виробництво і пошуком більш дешевої сировини. Такий підхід надає широкі можливості для зниження собівартості продукції і її кінцевої ціни без втрати якості. А це - прямий шлях до комерційного успіху в умовах жорсткого конкурентного протистояння різних і досить численних виробників.
Види товарної політики
Існує три різновиди товарної політики, також звані видами диверсифікації: горизонтальна, конгломератна та концентрична. Перша передбачає виробництво продукції, яка є логічним продовженням попередньої і розрахована на вже сформований і усталений коло споживачів. Випуск подібного товару проводиться без будь-яких істотних змін у технології. Конгломератная політика заснована на виведенні в ринкове середовище принципово нового товару, жодним чином не пов`язане з раніше випускався. Це вимагає освоєння нових ринків збуту і, можливо, інших технологічних процесів. Концентрична товарна політика орієнтована на залучення нового кола споживачів. Вона передбачає випуск продуктів, які в технологічному та ринковому відношенні подібні вже наявними в асортименті товарів, але при цьому залучали б нові категорії покупців. Залежно від вибору конкретного виду товарної політики, визначається і комплекс маркетингових рішень за ринковим просуванню продукції.
