На чому ґрунтується цінова політика

Цінова політика полягає в наділенні пропонованих послуг і товарів оптимальної економічної характеристикою, здатної адаптуватися під постійно мінливу ситуацію на ринку. Це найважливіша частина маркетингової програми, що забезпечує компанії наступні переваги:

- стимулювання продажів за рахунок зміни цін;

- підтримка інших маркетингових методів просування товарів;

- відсутність додаткових фінансових вкладень.

цінова політика

етапи розробки

Цінова політика в маркетингу являє собою хід формування цін, який забезпечує створення ділової репутації фірми, проникнення в нові сегменти, закріплення позицій, максимізацію прибутку. Її розробка передбачає кілька етапів. Перший ґрунтується на визначенні мети. Вона може полягати в близьких перспективи виходу компанії на новий рівень або ж містити широкий напрямок розвитку бізнесу. Другий етап включає маркетингові внутрішні дослідження. Проводиться в рамках цього аналізу оцінка виробничої потужності обладнання, витрат на маркетингові заходи, що стимулюють збут, витрат на пошуки нових каналів продажів і транспортування товарів, вартості матеріалів і сировини, витрат на оплату праці. На третьому етапі здійснюються маркетингові дослідження стратегій конкурентів, зокрема, гнучкість і особливості вибору цінової політики, варіація цін в залежності від споживчих переваг і ринкових чинників, вартість товарів-аналогів. Четвертий етап обумовлюється прийняттям рішення про метод визначення роздрібної вартості власних товарів. При виборі підходу до ціноутворення головним критерієм є отримання максимального прибутку. П`ятий етап - це розробка програм адаптації цін до систематично постійно змінюваних умов ринку. Цінова політикана даному етапі полягає в аналізі чинників, що впливають на купівельний попит, за рахунок чого проводиться коригування вартості. Вони можуть бути доповнені іншими умовами або поєднані один з одним. Головна складність даного етапу полягає в тому, що виміряти кількісно більшість з них неможливо.

цінова політика фірми



Цінова політика в мережевому маркетингу і фактори попиту

В мережевому маркетингу існує дві ціни - це дистриб`юторська і клієнтська (продажна). Роздрібної прибутком дистриб`ютора є різниця між ними, складова 20-30%. Продукти аналогічного призначення в роздрібній торгівлі можуть мати вартість як вище, так і нижче. Цінова політика залежить від багатьох факторів, але в більшій мірі від таких як:

- тип ринку;

- динаміка розвитку попиту;



- стадія життєвого циклу товарів;

- рівень доходу потенційних споживачів;

- престижність марки товару, який просувають;

- наявність на ринку аналогів;

- функціональні характеристики продукту;

- тенденції до виникнення кризи, загальний стан економіки;

- потреба в залученні додаткових робочих сил і збільшення виробничих потужностей;

- підвищення витрат на заробітну плату і виробництво.

цінова політика в маркетингу

висновок

Цінова політика фірми полягає у визначенні остаточної вартості товарів або послуг, правильність та адекватність якої оцінюють споживачі. Покупець же, формуючи свою думку про ціну, аналізує тільки оптимальність співвідношення між грошовим виразом і споживчою цінністю. Перед використанням тієї чи іншої цінової політики потрібно оцінка загального рівня вартості в повсякденній динаміці. Така інформація може бути отримана з каталогів інших підприємств, статистичних довідників та інших джерел.



Увага, тільки СЬОГОДНІ!

Увага, тільки СЬОГОДНІ!